OpenSNS社区系统:搭建社区电商平台
发表于 2018-12-15 13:58
借着二胎政策的开放与家庭消费升级的东风,母婴市场迎来了生机盎然的春天,尤其是母婴电商行业,近年来发展迅猛,诞生了美囤妈妈、蜜芽、贝贝网等诸多优秀的母婴电商平台。公开数据显示,中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截止2018年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并将以每年新增300亿元的规模高速增长。
不过让人感到意外的是,在“繁荣昌盛”的背景下,却有不少母婴电商平台折戟沉沙,为母婴电商行业泼了“一桶冷水”。2016年8月,辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子宣布关闭;备受市场看好的母婴B2C平台红孩子如今已“卖身”苏宁;曾经跨境母婴电商中的佼佼者蜜淘也倒在前进的路上……
母婴电商行业正在迎来一场危机。近年来天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力,大部分市场份额已被其占领,母婴垂直电商要想在这种环境下继续生长,显然不是一件容易的事情。不过与其他垂直电商不同的是,母婴电商近年来频频向母婴社区领域发力,似乎想要以母婴社区作为母婴电商的突围“法宝”。如宝宝树的“宝宝树孕育”、蜜芽的“蜜芽圈”、育儿网的“妈妈社区”和贝贝网的“育儿宝”等,可以看到,发展母婴社区已经成为当今母婴行业的主流玩法,它似乎已经成为母婴电商密不可分的一部分。
优点一,可以为平台带来巨大的流量。宝妈是一个需要被关心、被爱护的特殊群体,她们的分享欲望是非常高的,同时育儿知识也是妈妈们的学习重点。而母婴社区不仅为广大的妈妈用户提供了情感交流、经验分享和学习育儿知识的窗口,还为妈妈们提供了预产期计算、免疫接种查询等实用性功能,因此母婴社区顺利地成为了广大妈妈用户的根据地。
优点二,以母婴社区为入口,能实现用户在母婴电商、知识付费和母婴周边等多方面的消费。以往的母婴电商平台存在着用户消费频次低、用户周期短、销售渠道有限等问题,再加上母婴用品毛利过低,使得母婴电商的生存环境更加艰难。而母婴社区则可以很好的解决这些问题,母婴社区不仅可以为母婴电商增加稳定的销售渠道,还使得企业的的盈利方式变得多样化。
优点三,有助于企业深度了解用户需求。妈妈是一个追求高品质、高服务的特殊群体,在孩子成长期间,妈妈们对于宝宝的吃、穿、玩等方面都有着非常“严苛”的要求,社区模式则很好的为企业提供了一个了解用户的平台。通过收集用户们的上网习惯、对某些话题的关注度和购买行为等数据,可以了解用户的需求和消费趋向,有助于企业实施产品升级、活动促销等一系列对策。
由此看来,母婴社区不仅能为企业提供巨大的流量入口和多元化的盈利方式,还为企业积累了宝贵的用户大数据,因此母婴社区的作用对企业来说不可或缺。
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