短说社区:商城拼团的玩法
发表于 2021-11-30 16:52
拼团活动一般是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、拼团价格、活动时效、成团人数及活动商品限购等信息。通过鼓励买家发起拼团,邀请好友以拼团价格购买优质商品,同时也给店铺带来更好的传播效果,起到拉新的作用。
拼团模式被定义为社交电商,分享是拼团模式的核心,是一种很好的营销方式和商业手段。
对于电商而言,微信无疑是个流量最充沛的入口。拼团也正是在微信中发展壮大的,拼团的玩法就是实现微信上凑人数买实惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的。
拼团模式的应用场景:
1.专做拼团模式的电商
例如:拼多多
前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累客户,后期主要以特卖电商的形式在站内运营,注重订单量。
2.普通电商平台
拼团主要是为了拉新打造爆款,适用中小型电商公司。
拼团是短说社区商城子系统的一大重要功能。
拼团开启首先是在商品管理页面里,选择一个商品开启拼团。可以设置拼团时间、拼团人数、拼团价格。
可以在拼团产品里看到对应的拼团商品 其中可以看到参与人数,参与了几个团以及拼团倒计时。
可以编辑内容,作为拼团商品的详情页。
拼团列表,可以看到历史的拼团信息。
前台用户可以在商城首页导航菜单中找到拼团导航进入拼团页面。
选择拼团列表中的拼团商品,参与拼团。
拼团详情页里会展示已有的团,用户可以快速加入已成团。
基于拼团的特性,品牌商家可以通过限定老带新的活动规则,为品牌商家带来匹配目标客户群体的新客。并且,这些新客是基于好友的邀请认识到品牌,对品牌也会更有信任感。
同时,拼团在获得新客户时,其获客成本是后置的,能够让商家投入的资金与获得的收益确定性更高。
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